厦门碧谷科技：在华为的黑土地上加速奔跑

    无论在什么领域，产业要想繁荣，都离不开合作共赢。通过携手上下游产业链形成优良的生态,在这样的生态中，每一位生态成员都将受益。

    位于厦门市的碧谷科技，是华为的老朋友。在2016年就开始和华为合作，开始是从转售起家，经过三年的成长正在向解决方案提供商转型——从本来的公有云转售业务，转型做混合云集成商。

    有一些传统行业，比如教育、医疗、泛政府行业，企业自身大多没有专业的技术团队支持，而碧谷科技就能为其提供相关的解决方案服务。“目前厦门碧谷科技的客户涵盖中小微客户，并正在服务教育、医疗、泛政府等行业的大客户。”厦门碧谷科技总经理朱为超说到。

    能够成为华为区域授权销售支持中心，碧谷科技在背后付出了很多努力——通过埋头苦干，做好自己的工作，实现在云服务业务上业绩增长突出，进而得到了华为的关注。华为主动找到了碧谷科技，邀请其成为区域授权销售中心。作为区域授权销售中心后，碧谷科技得到了华为额外的赋能，从而有更强的实力来服务更多的客户。

    传统的IT架构，需要高额的经济投入，后期维护费用也很高。企业的业务上云后就会发现成本降低了很多，而且扩展性和灵活性更强。尤其是在行业领域，，比如欧派使用了华为的云服务后，其它同行业的竞争对手也会开始使用云服务，从而加强自己的竞争力。

    面对客户的各项需求，碧谷科技正是由于有了华为的赋能，才能够应对自如。“华为会对碧谷的员工进行技术培训，营销方案解析，甚至直接和业务员一起去开拓客户。同时华为会帮助我们寻找合作伙伴，因为客户的需求有时候不是一个产品，一个公司可以满足的，因此华为主动帮助我们寻找第三方合作伙伴，大家一起来为客户提供服务。尤其在传统企业，更加需要有软件开发能力的第三方合作伙伴一起打造可满足传统行业客户新需求的场景化解决方案。另外，一些互联网企业同样需要你提供开发等各种各样的服务，也需要多家合作伙伴们一起来，这就是生态的价值。”朱为超介绍道。

    截止到2019年3月，碧谷科技除了厦门总部外，还开设了深圳分公司，另外在福州、泉州、广州等地也设有办事处。这些办事处所在地正是碧谷科技主要服务客户的所在地，因为这些客户更需要当地的快速响应服务。。

    现在，碧谷科技已经服务了5000多家客户，。在业绩突飞猛进的同时，碧谷科技也在反思自己的不足。朱为超表示，“在转型过程中最困难的点在于人才！目前市场上的云服务人才还不多，入职后除了培训后，还需要经验的积累。而华为则可以对人才进行培训赋能，甚至可以到一线积累学习实践经验。”。

    华为云的生态就像“黑土地”一样，在这块“黑土地“上，合作伙伴和华为一起共同成长、共同发展、共赢未来。在华为的赋能下，碧谷科技快速实现了向解决方案服务商的转型。未来，碧谷科技还希望开发自己的产品，放到华为云市场中，携手华为实现更大的突破。

    根据朱为超的预测，2019年和2020年将是AI产品爆发的时间点。他认为，“华为能够提供全栈全服务的AI人工智能服务，华为自己能够做AI的芯片，能够提供‘端到端’的服务，这是对比其他厂商来说是一个天然的优势。”。

    朱为超最后谈到，在华为倡导的开放、有边界的良性生态中，合作伙伴可以坚定的和华为进行合作，双方都会有信任感。每个合作伙伴只做自己最强的那一项，而不是什么都想做，越专注则自身越会强大，生态的能力和价值也将呈现指数级的增长，这个生态也将更加繁荣。

（编辑：鞍山站长网）

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