从业绩连跌3年到半年营收93亿，40岁旺旺如何走出中年危机？

本文梳理了旺旺在品牌营销中的优秀操作，以及我们从中学习到哪些营销知识。

不知道童年中的零食品牌有没有让你印象深刻的，而在我的童年零食清单里，旺仔一定要拥有姓名。什么QQ糖、小小酥，旺仔牛奶、旺旺仙贝，逢年过节必买的旺旺大礼包……还有那集清奇鬼畜与硬核魔性于一体的旺旺广告。恩，是属于我们这代8090的土味式宝藏童年啊。

但跟很多国产品牌一样，随着消费主力的变迁，旺旺这个老炮儿零食品牌，被迫面临品牌老化和产品老化的尴尬窘境，曾很长时间在市场中丧失战斗力。

不过欣慰的是，不惑之年的旺旺没有坐以待毙，这个擅长策划各种魔性广告的品牌走上了一条另辟蹊径的年轻化的网红之路。

旺旺做对了什么？接下来，我们就来回顾一下旺旺这两年的自救之路。

一、产品求新

在深度数字化的传播环境中，产品即媒介，产品即口碑，产品是撬动品牌的杠杆，而品牌的价值锚点来自于产品跟消费者生活和文化的相关性。

那什么才是最好的相关性？最好的相关性就是彼此共生。

无疑，今天的消费者喜欢追逐爆款、热爱限量，更爱个性化、稀缺感、创新的产品。如何让你的产品成为年轻人的社交货币，为产品制造High点，则显得尤为优先和重要。

旺旺是怎么做的呢？

①老产品进行重组改造

在原有明星产品的存量上，通过产品升级，「旺仔搞大了」plus 礼盒借势推出，五款旺旺主打产品雪饼、仙贝、qq 糖、小馒头、摇滚冻，用最讨巧的方式对产品进行改头换面——变大了，既保留了情怀，又增加了新鲜感与互动性。

②产品个性化需求持续创新

近日，淘宝双12发布《90后惜命指南》报告指出，90后对养生、健康类产品的需求正在逐年增长，食补、运动和医疗是90后最重要的“惜命”方式。

淘宝《90后惜命指南》

从旺旺2019年新推出的产品来说，品牌对年轻群体消费需求的这核心市场的敏感度提升，其明特色新品等创新型产品的差异化策略正朝着健康、美味、个性化的方向持续升级。

今年9月，旺旺推出全新品牌的“Fix Body”，正是抓住了“低碳”这个消费需求，在大众熟知的经典产品基础上从配方到包装，做出专业改造和创新，满足消费者以健康零食塑造好身材的需求。

此外，旺旺还相继推出助眠安神的“梦梦水”、营造美容养颜的女性功能零食品牌“Queen Alice”，以及专门针对老人的全新品牌“爱至尊”，可以说是满足了不同用户的多样化需求。

③产品深度链接消费者情感需求

获得一张年轻人的“情感地图”，相信是无数品牌梦寐以求的事，因为这意味着品牌可以找到一个柔软的沟通入口，找到撬动年轻人情绪的具体坐标，然后朝着正确的方向走入年轻人的心智。

可以说，旺旺在以“用户思维”做产品上打了一手好牌。

比如推出的“地表最嫩”的嫩布丁、“好吃又好玩”的摇滚冻、“包装自带表情包”的维多粒等，让产品为用户带去乐趣的同时，又深度链接消费者情感，把产品做成了有自发传播力的内容。

此外，在产品研发的道路上，旺旺更是时刻走在潮流的最前沿，寻找到了一套属于自己的网红打法。

比如今年双11，旺旺一口气推出了“软软捏”解压系列和“好想捏”仿真零食盲盒，从小吃到大的零食，摇身一变都成了超级解压的仿真周边！

④跨界联名花样百出

旺旺的跨界联名，让我们看到了品牌敢于挑战严肃的主流文化的野心，玩出了新奇，玩出了沙雕，玩出了作妖。

除了继去年跟潮牌TYAKASHA联名推服饰，与自然堂合作出彩妆之外……

▲旺旺 X TYAKASHA

▲旺旺X自然堂

2019年的旺旺依然依然在跨界的路上放飞自我，比如儿童节携手奈雪的茶推出宝藏奶茶等等一系列操作赚足了大众眼球。

还有旺旺的周边产品也是一股清流，简直是食品行业的独孤求败。

细心的人会发现，旺旺的周边产品研发，涵盖衣、食、护肤的方方面面，典型的”万物皆可成周边“代名词。

（编辑：鞍山站长网）

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