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做微商怎么引流 怎么地推有效果

发布时间:2020-10-22 09:22:18 所属栏目:点评 来源:网络整理
导读:微商做地推已经不是新鲜的东西了,毕竟现在流量那么贵,像网上一个精准的粉丝几乎卖100以上,所以地推加人引流是非常好用的一个方法,不过没有掌握方法,即使加

如果我们的地推的对象是宝妈人群,地推的地点可以选择在妇幼保健院,儿童摄影馆,儿童服装店,儿童玩具店,儿童游乐园、儿童游泳馆、早教中心、幼儿园、产后康复中心、产后美容中心等等场所。总之,只要是宝妈或宝宝经常出入的场所都可以考虑进去。

如果我们的地推对象是有美妆需求的人群,地推的地点可以选择在美妆店铺、美容养身馆、美甲店铺等一些具有时尚潮流气息的场所。如果地推的对象是大学生,可以出现在大学校园、大学附近商业地域,比如大学附近的网吧、餐饮店等。

如果地推的对象是有减肥需求的人群,地推的地点可以选择在健身房、胖子服装店、餐饮店等场合。

有些同学也许会思考,为什么餐饮店也是减肥产品的地推场所?原因很简单,减肥产品的目标人群有两类:一类是既成事实想要减肥的胖子,这一类是我们都可以想到的目标人群,这是利用目标人群的追求心理,追求苗条身材。

还有一类是目前不是胖子,但因某种行为会产生肥胖,并且恐惧肥胖的人群,这是利用目标人群的恐惧心理,害怕失去现有的身材。而餐饮店正是第二类人群经常出入的场合。

所以,对于做减肥产品的微商,不要只把目标聚集在第一类人群,第二类人群也是你的目标人群。

如果地推的对象是有生鲜水果需求的人群,地推的地点可以选择在卖生鲜水果的商场或小区菜市场,也可以是小区内其他场所。针对生鲜水果产品,还有一个场所非常适合地推,那就是有大妈跳广场舞的地方,比如一些小区附近的公园等露天场所。

像有些产品的目标人群比较广泛,属于大众消费品,不用特意区分人群。地推的地点可以选择在人流量比较集中的大型商场、步行街等场所。

好,当地推的地点选择好后,我们还需要进一步的细分地推位置。

地推的位置分为两类:

第一类:直接进入目标人群的活动场所。

直接进入目标人群活动的场所是最佳的地推位置,也是地推首先需要考虑的位置,因为这些位置会最大程度吸引目标人群的关注。

例如,如果我们想引流减肥人群,我们可以直接和健身房的老板商量,给我们在健身房里面规划一个地推位置。如果我们想引流宝妈人群,我们可以直接在儿童游乐园里面规划一个地推位置。

第二类:目标人群活动场所的附近位置。

有些时候,直接进入目标人群的活动场所并不会百分百顺利,因为有些场所会因种种原因不允许在场所内开展地推,这个时候我们就需要考虑活动场所附近的位置。

例如,如果不能在健身房开展地推,我们可以选择在健身房的附近地推。假设二楼是健身房,那我们可以在一楼大厅开展地推,也可以在该栋楼层的门口附近开展地推。因为这些地方都是目标人群的必经之地。同理,如果不能在儿童游乐园地推,我们可以选择在游乐园的一些必经之地开展地推。

在确定了地推位置后,我们需要了解清楚是否能在规划位置开展地推。因为并不是所有位置都允许随意开展地推,有些位置是需要经过相关场所负责人的批准才能开展活动。

所以,在开展地推之前,我们需要了解清楚场地协调沟通的对象。在和场所工作人员沟通的时候,我们还要搞清楚活动过程中有哪些避讳,并就人流量等问题向负责人取经。

比如说,大学校园一般不允许外来宣传团队进入,这时候就需要学生组织介入,所以建议先找大学生就业中心沟通,以帮助大学生创业为主题交流;或者可以直接找学生会或社团负责人合作,他们在学校的人脉很广且信任度高,通过他们的关系去推广自己的产品比较靠谱,当他们内部需要做活动时在经费上要多给予支持,互惠互助。

再比如,小区一般需要提前和物业沟通,以促销送礼品的名义比较容易通过。平时要保持和物业的关系维持,每逢节假日要做好情感和赠品的关怀。

大型商场地推,一般需要提前和商场协商,还要缴纳场地费等,人力物力都是一笔不小的开支,根据自身预算来决定。

广场、步行街、公园或菜市场附近,一般只需要选择一个好一点的位置即可,相对而言,管理不是很严格,但如果需要场地沟通,按照相关的规定协调沟通即可。

总之,需要协调沟通的场合就耐心和相关工作人员仔细商讨,地推过程中按照相关的规则来执行即可。如果场地沟通失败,我们也可以按照上面讲述的方法,在活动场所的附近位置开展地推。综上所述,地推的地点选择要随机应变,灵活的选择地推位置。地推位置的选择直接决定着引流的精准度,也是地推成败的关键指标。

四、地推时间

好,我们再来看地推第四个要素,地推时间。

当地推的地点选择好后,我们就要确定好地推的时间。微商在发朋友圈的时候,发圈时间的选择直接决定着该条消息的触达率。同样的,地推时间的选择也决定着目标人群的关注率。

地推地点的选择必须充分考虑到地推的时间,我们上面说过不同目标人群地推的诸多适合场合,但并不是任何时间点,这些目标人群都会在该场合出现和停留,只是说这些场合目标人群出现和停留的概率会相对较大。

根据上面的描述,我们知道地推时间的选择有两个要素:一个是“出现率”,另一个是“停留率”。

出现率:

出现率是地推活动开展的基本前提,如果目标人群在你选择的地推地点都不出现,那地推就是纯扯淡。有些同学也许会说,目标人群不出现,一定是地推地点选择不合适。这个结论有点片面了,因为这个话题出现在地推时间的标题中,所以除了地点选择不合适外,还有另外一种原因,那就是时间选择不合适。

例如,如果我们想引流宝妈人群,按照上面的地推地点选择要求,完全可以选择在儿童游乐场。但是,如果我们工作日去儿童游乐园地推,会发现引流效果很差。原因很简单,因为工作日,儿童的父母可能都在上班,没有时间带孩子去游乐园玩。

所以,此时不是地推地点的选择有问题,而是地推时间的选择有问题。根据经验,儿童游乐园最佳的地推时间应该是周末或节假日,比如六一儿童节或寒暑假等。

停留率:

(编辑:鞍山站长网)

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