陌陌不甘寂寞 进军网络婚恋 跟珍爱网、世纪佳缘抢“蛋糕”

(讯)“火炮发明后，护城河就退出了历史舞台，成为一个投资术语。”王兴昨晚在饭否写下了这句话。

确实，虽然企业很容易建立自己的护城河，但无论是传统企业还是互联网公司，都在不断打破自身的边界，将触角伸向更多的地方，而这本身是别人的“领地”，一旦有更多的竞争对手涌入，所谓的护城河自然不在。

最近，有网友发现，探探上线了一款新的社交产品“牵手恋爱”，其slogan是“一个严肃的实名制婚恋交友平台”。

企查查的信息显示，牵手恋爱App的开发者是探探科技（北京）有限公司。2018年2月23日，陌生人社交平台陌陌曾发布公告称，其宣布拟以 530 万股陌陌 A 类股票和 6 亿美元现金收购探探 100% 股权，该交易预计在2018年二季度完成。

显然，陌陌也不甘寂寞，进军严肃婚恋市场，跟世纪佳缘、珍爱网们抢“蛋糕”。

据郭静的互联网圈观察，牵手恋爱App的准入门槛很高，用户需要手机号+身份证+头像三重认证才可以使用。

此前，有媒体发现，该App仅能在小米、OPPO和vivo的应用商店内下载，但是小米、OPPO和vivo的应用商店内已经搜不到这款App，暂时无法得知是因为平台下架还是开发者主动要求下架。

尽管目前有多家互联网巨头都入局社交领域，但牵手恋爱这款产品跟常见的社交产品有明显区别，它的对标对象不是微信、QQ、陌陌这些，而是珍爱网、世纪佳缘、百合网、有缘网这些婚恋平台。

进军严肃婚恋市场的目的

于陌陌而言，它是向外扩张的。陌陌为什么要进军严肃婚恋市场？

1.来自自身业务压力。陌陌2019年Q2季度财报显示，该季度陌陌净营收达41.526亿元，同比增长32%，净利润为7.318亿元，同比下降2.5%。营收增速下滑，净利润率下滑，这对陌陌自然不是好消息。

另外，陌陌也面临用户量增长遇到天花板的困境。2019年6月，陌陌主App月度活跃用户为1.135亿，同比增长仅为5%。与微信相比，后者的用户基数更大，但微信的用户增速也都比陌陌要高。

受到自身业务压力和用户量见顶刺激，陌陌必须做出新的改变，才有可能让陌陌增速再次提升。

2.增值业务的诱惑。很多人对陌陌的印象还停留在“约X软件”，实际上陌陌早就不是陌生人社交平台，而是直播平台。2019年Q2季度，陌陌直播服务营收30.999亿元，直播占陌陌当总营收的74.6%，直播成为陌陌的主要盈利点。

2019年Q2季度，陌陌直播营收增速仅为18%。尽管直播业务不好看，但是“东边不亮西边亮”。2019年Q2季度陌陌增值业务营收为9.484亿元，同比增长169%。增值业务成为陌陌新的亮点。

既然增值业务大有可为，陌陌自然有机会在增值业务上更上一层楼。牵手恋爱App的定位是严肃婚恋，而在营收方面，它就是典型的增值业务范畴。

牵手恋爱VIP价格分为三个档次：60元/月、138元/3个月、388元/12个月，不同的档次，用户能享受不同的服务。

普通用户为什么要成为VIP？一方面，可以获得更多的推荐机会，这样就能被更多人匹配，另一方面，VIP用户还能设置更多的筛选门槛，比如“学历”、“年收入”和“房产”，无论是哪一项，都有理由让真正想要寻求婚恋的用户付费。

3.探探女性用户优势。自从收购探探后，探探与陌陌的结合成为外界关注的焦点。陌陌并未彻底将探探“抽血”，而是让其独立发展。财报显示，截至2019年8月25日，探探付费用户数为410万。

与陌陌的区别在于，探探女性用户更多。有数据显示，陌陌的男性用户占比接近80%，探探的女性用户占比接近50%。

女性用户优势，会吸引更多的男性用户注册，同时还能间接刺激男性用户付费。

陌陌进军严肃婚恋市场，并不是随性发挥，更像是顺势而为。

严肃婚恋市场格局已定

理想很丰满。中国有2亿单身群体，庞大的用户群体，会催生婚恋生意，陌陌又有用户优势，未来看起来很容易就能获得成功。

现实却很骨感，中国严肃婚恋市场格局已经非常稳定，留给牵手恋爱的空间并不大。

中国的网络婚恋交友行业最早可以追溯到2003年，江湖人称“小龙女”的龚海燕创办了世纪佳缘交友网站，时隔2年后，“投资女王”徐新的丈夫李松创办了珍爱网，其后，各种网络婚恋交友网站出现。

2010年，江苏卫视的《非诚勿扰》节目彻底让珍爱网、世纪佳缘、百合网等网络婚恋交友平台爆红。

经过多轮洗牌后，中尾部玩家变少，头部集中效应明显，珍爱网、世纪佳缘、百合网牢牢霸占行业头部位置。艾瑞指数显示，2019年10月，婚恋交友类App的月度独立设备数中，珍爱网以556万台排名第一，世纪佳缘、伊对、百合婚恋其次，其余的App月度独立设备数均小于100万台。