较真 | TATA木门总裁直播 怎么就能把货卖爆？

12万人同时在线观看，入户门28分钟20000樘抢购一空。天猫TATA木门官方旗舰店的客服普遍反应，“打字打到手抖，在没有准备的情况下好像又过了一个双十一。”

没错，这就是2020年2月24日20:00，由TATA木门总经理侯承梁在天猫、抖音以及快手三大平台同步直播所引发的抢购盛况。此次TATA木门总裁直播的成功，不仅标志着TATA木门在线上营销、云端获客方面取得了质的飞跃，也彰显出TATA木门长期积累、日渐强大的品牌力和产品力。

积极自救 | 总裁直播，共克时艰

“他来了，他来了，他带着优惠来了……”

在中国农历二月二“龙抬头”的日子，TATA木门总经理侯承梁亲自直播卖货，并带来五大优惠政策。据了解，上次总裁直播还是2008年的金融危机时期。

时隔十二年，总裁再次出山，直播卖货，是在疫情限制了消费者外出自由、经销商为租金订单发愁的前提下，TATA木门借助互联网的优势寻求突围和自救的方法，并被TATA人戏称为“007计划第二步”。正如财经作家吴晓波表示，在这个危机时刻，每一家企业都需要做一个最小单元的自救计划，如通过开展线上业务，与供应商、经销商和用户积极沟通，乘机加速线上转型，深挖线上销售渠道。在这一方面，TATA木门迈出了非常成功的一步。

当晚，在TATA木门总裁直播室，侯承梁坦言，“相较于带货大王李佳琪先生一千多万的观看人数，我们的在线参与人数不算多，但我们仍然要坚持做，因为这代表了TATA人的态度。往年的家居建材行业，2月开门红，三月迎来销售旺季，但是今年受新型肺炎疫情影响，TATA木门全国2000多家店面不能正常营业。从企业到经销商，再到每一个员工，压力都非常大。在这样的情况下，TATA木门承诺不裁员并保障一线员工每月2000元的基本工资。但是，随着工厂复工，TATA木门将面临更大的困难。因为，复工就需要订单，有订单才能保证工厂能够养活工人。所以，此次用TATA人的态度给消费者带来一些实实在在的优惠，希望消费者能够帮助TATA木门以及一万多名员工，共同渡过这个难关。”

接下来，侯承梁为大家讲述了全网低价、巨额补贴、特价爆款、赔本秒杀等五大优惠政策。

其中，特别值得注意的是，第四个优惠政策：199元抢入户门ZM007限量特权减1000元。“此款入户门不仅坚固耐用，安全性能高；更兼具美感，内外颜色不一，室内颜色与室内门、室内设计相配套，在颜值即正义的今天，非常受消费者青睐”，据侯承梁介绍，“原价11998元，其中包含智能锁、摄像头、门。今天，交9.9元即可享受6999元的低价；交199元，公司拿出两万樘门，再补贴两千万给终端消费者，最终让消费者享受5999元的全网最低价。”

实实在在的优惠，自然得到了消费者实实在在的支持。仅28分钟，20000樘入户门被抢购一空。

TATA木门在这个特殊时期，在“二月二龙抬头”的新日子，延续了以往双十一才有的线上销售神话，收获了订单，收获了人气，更收获了信心。

线上营销 | 只求人气，不求利润

家居行业专业人士表示，场景式体验营销将成为2020年家居行业的核心，天猫、抖音、快手以及小红书等流量+直播媒体的介入，使越来越多的场景实现成为可能，极大地缩短了消费者与产品的距离，而疫情的发展让线上营销进一步得到重视，消费者对于场景化体验的需求也进一步被强化，而由此引发的销售模式将成为新的销售和购买通路。

TATA木门总裁直播的成功案例非常好的印证了这一点。在疫情还未完全得到控制的当下，消费者需要足不出户就有更加便捷的购买场景、更加高效的购物环节，渴望“所见即所得”。毫无疑问，这是营销模式在“以消费者为中心”基础上的再次飞跃。

其实，不管是营销模式、技术层面，还是实际交易方面，TATA木门始终秉承“以消费者为中心”。

早在2月14日，TATA木门董事长纵瑞原通过钉钉直播镜头向全国的TATA木门员工明确提出，TATA木门把2020年利润目标调整为“零”，让利消费者，争取活下去。

在2月24日，侯承梁继续重申：“您帮我们养员工，我帮您省钱。”并用五大优惠政策，给消费者送了一波实实在在的福利，让消费者以及员工纷纷惊呼“老板疯了”。 

（编辑：鞍山站长网）

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