傻瓜式加盟、半年回本，e城e家成为蓝领眼里的 “网红创业平台“

湛江的黎新宇关掉亏本的水果店，江苏的刘军想给家政换个活法，李中华想带着兄弟们去家政挖金，军人高大超转业了……他们走到同一条道上——准备到互联网去，到家政行业去，创业。

他们想要的各有不同，比如机会、思维、认可、社会价值……他们又有很多相同，大多蓝领出身，对互联网充满想象，他们或缺少资金、经验和人脉……互联网改变了蓝领业态，借着这浪潮他们成就自己和别人……

他们被叫做新蓝领创业者。

卖水果的小伙子：“傻瓜式加盟”成就创业梦想

创业半年后，86年的黎宇新拥有一支自己的小黄人团队了。

早上8点，黎宇新已经在服务站点里，团队成员们穿着统一的工作服，整理着工具箱，再过一会儿他们就奔向城市里的各个家庭，逐个提供手机预约好的家电清洗和维修服务——因为工服是黄色，他们被亲切地称为小黄人。

这是黎宇新加盟新型家政服务平台e城e家后在广东湛江创办的加盟服务站，如今这里承接了e城e家在湛江小半的家电清洗和维修的互联网家政服务。

记者和黎宇新的聊天便是在一个晴朗的早晨，从创业这个话题开始。

为什么选择了互联网家政业？黎宇新挠挠头，不好意思地笑了：“我觉得是互联网家政选择了我。像我类似没学历没资源的年轻人很多，是互联网给我提供了可选择的机会。”

从小想法多、不安分，但黎宇新依然在广东湛江这座城市生活了30年，朝九晚五地在工厂里上班，生活平静如水。而立之年，黎新宇忍不住骚动了——生活一眼能望到尽头，“巷子里有几个蚂蚁洞我都了如指掌，生活太平淡，没有成就感”。

一个人没有好学历，但是肯吃苦，不得过且过，想过上好日子，黎新宇想了想，唯有试试创业这一条路。

近年来万众创业，创业总伴随很多关于梦想、财富、血性等字眼，令人心向往之，只是鲜有人看到并不光鲜美好的一面。

黎新宇一开始盘了个铺面，开精品店，城里周边的年轻女孩们不是很买账，姑娘们的心思果然粗汉子很难猜。

岭南瓜果甜，做水果转卖商应是不错的。于是黎宇新凌晨5点起床，6点联系果农采摘水果，之后跟车运送直达广州给当地经销商，一天忙完已是第二天凌晨3点。“汗水流得很多，除了有助于减肥，并没有带来成正比的经济收益。水果生意得靠天吃饭，市场波动太大，很难挣到钱。”黎宇新决定及时止损。

屡败屡试的黎宇新成了父母朋友眼中“不务正业”待业青年。“虽然很有压力，但还想再试试。都没成功过，怕什么失败呢？”黎宇新在琢磨，寻找，2018年底，终于机会来了。

去年e城e家在湛江启动城市加盟业务。朋友知道黎宇新卖掉水果店，便随口给他推荐了，不料黎宇新上心了。“e城e家的模式让我挺兴奋的，互联网是个趋势，外卖、打车已经大家手机上必不可少的软件。生活服务类市场尤其是家政服务未来一定是人们生活的刚需。人们只需要在手机上下单，就有师傅上门提供家政服务。“黎宇新细细分析着市场情况，并很快做出了决定——成为e城e家城市加盟商，这事儿很靠谱，干了！

“我没有什么家政市场资源、人脉，更没有家政经验，完全是个入门级学徒。”说干就干，不过黎宇新心里还是直打鼓，“好在e城e家的加盟模式简单，家政服务干货知识、维修清理等都有专人培训，这对我们这些没有经验的小白来说特别友好。”

黎宇新开玩笑地总结，e城e家的加盟方式是“傻瓜式加盟”，除了技能培训，e城e家还匹配了当地的家装公司、五金建材商、大型商场等资源。“这些资源以我们之前个人的话语权是很难谈下来的，背靠者e城e家，我们去谈合作很快就搞定了。”

培训、调研市场、谈合作……一切按着黎宇新规划的模样发展：培训通过后第二天，他接了创业第一个单，帮一对小夫妻疏通马桶；订单越来越多，黎宇新招了第一个员工，是个中专刚毕业的小伙子……说起未来规划，黎宇新忍不住摩拳擦掌，服务站业务发展很快，他打算扩大下团队规模，当然统一着装、统一培训、走专业化正规化路线，为用户提供品质服务。黎宇新制定了一个五年规划——把本地市场做好，再辐射周边的县区级市场。“大众的清洁意识越来越强，更注重健康的生活方式，也愿意让专业的维修人员来提供服务。乡镇市场规模远比我们想象得还大”。

正说着，黎宇新的手机滴滴地响了几声，是公司系统调度发出的提醒。这是聊天的1小时里，响起的第7次滴滴声。黎宇新嘿嘿地着说着不好意思。从这能感知到黎宇新日常工作的状态——忙起来过的是“7117”生活，早上7点上班、晚上11点休息，一周工作7天。

这种忙碌和以前不同，为事业奋斗，他乐在其中。

家政老男孩：维修搭上互联网思维，收入涨了2倍

“以前每天订单是个位数，现在多的时候一天就能接到六七十单。”刘军前后心情冰火两重天。

和黎宇新一样，刘军也在去年成为e城e家在江苏的城市加盟商之一。不过和黎宇新初生牛犊不同，40多岁的刘军在家电维修清洗行业已干了十多年，换句话说，他可是行家——在江苏淮安，他开了一家家电维修清洗店，店里管着了30多个维修师傅。

去年初，行家刘军可有点烦，他裁掉了部分跟着他许久的员工，甚至动了要不要转行，动了关掉维修店的想法。“挣得太少，电器维修市场在这两年突然就不行了。以前还勉强收支平衡，最近还入不敷出。”

他不知道的是，围墙之外，互联网正大浪淘沙地渗透各种蓝领业态，互联网+维修家政是近年来的又一风口——传统的家政成为这轮浪潮首先被冲击的对象。

偶然的机会，刘军听说了e城e家。“这么多的年轻用户聚集在这里，他们更愿意通过手机预定上门的家政服务，手机下单，附近的家政人员即时相应，用户还能查看服务人员的信用和评价情况。我意识到，这个市场在改变，不跟上就得被淘汰了。”考察了三个月后，王军决定顺势而为，他选择参与e城e家的城市加盟业务，成为一名家政再创业者。

“很明显，业务量上来了。每天订单量是之前的2-3倍。”加盟e城e家后，一些和平台签约的商场维修安装都由刘军承包，通过平台的’安装无忧’项目，他还承包了许多大品牌智能门锁的售后服务，光是智能门锁每个月就能接到200多单。而且还可代销智能燃气灶、智能热水器等e城e家智能家居产品。“平台给我们的这些市场资源占我们每个月营收的70%，上个月末，我算了当月收入，5位数，是之前的2倍。”刘军得意得摇晃着五根手指，他自己都不敢相信。

（编辑：鞍山站长网）

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