向死而生：这是一个程序员的创业故事

你好，我是一个程序员，亦是一个创业者。

我想我应该算是一个优质的程序员，我可以举几个例子证明：

2012年我的 Afinal 获得了开源中国的 ”最受欢迎的中国开源软件“ 称号。

2016年我的 JPress 同样获得了这个称号。

多个软件获得了 Gitee 的 GVP (最有价值的开源项目)。

我是 Seata、Consul、JFinal 等多个知名框架的 Contributor。

在我的职业生涯里，我在多个上亿用户量的产品团队里做过核心研发、架构师 和 CTO(技术总监)。

但是，在过去的创业里，却是蛮失败的，或许其中一个比较重要的原因是：我是一个优秀的程序员。

(一)

2014年，我开始了人生的第一次创业。

创业的方向是家具这个行业。

选择这个行业是因为我发现，消费者在市场上买到的几乎所有知名品牌的家具，大都是代工厂生产出来的。2014年的时候，北京的大兴和通州，遍地都是这样的工厂。

工厂生产出来的家具，被家具品牌各种压榨和限制，从工厂出来几百块的家具，被品牌贴牌后可以卖到几千块，很多家具可能会翻 10 倍。工厂很辛苦，同时消费者却又买不到物美价廉的家具产品，这个里面产生了一个巨大的利润差。

我觉得，这是一个巨大的机会。

我离职了，那一年，O2O 很火，于是我还创新了一个新的词叫 F2C(工厂到客户)，我想通过我们的平台，我们可以直接把厂家的货卖给消费者，没有中间商赚差价。同时我们和厂家商定：家具价格厂家自己定，每卖出一单给我们 10% 的返利。

2014年，由于 O2O 太火了，如果没有和 O2O 沾边，创业者的项目很少被投资人看上。为了 O2O，我们在北京通州租了 2000+ 平米店面，用于家具体验和展示。同时做了一个在线家具商城，客户可以店面体验完毕后，直接在线下单购买。

看起来很美好，不是吗?

很快，2000+ 平米的店面和在线家具商城，一个在互联网行业一直打拼的我，我花费了50w 左右费用，其实已经很省了。

商城要上线，我们其实经历了很多的事情。

首先得一个厂家一个厂家的去约谈、确定方案签订合同之后，由于厂家生产的家具没有照片，之后我们需要自己去厂家拍照、拍照之后还需要做成商城的产品着陆页，这个过程需要用到摄影师、设计师、网站编辑...不同人员的配合。

这些其实不算什么，最大的问题是，我们谈的不只是一个厂商，每个厂家都有自己诸多不同的产品，产品从拍照到上线，是一个巨大的工作量。过程经历了2个月左右的时间，5个人的团队，网站虽然勉强上线了，但我们累的精疲力尽。

不过此时，痛苦才刚刚开始，网站没有流量啊，产品卖不出去。

此时，我们已经花费了 5 个月的时间和 60+ 万的资金。

在2014年底，北京进入了最冷的季节，我们经历了SEO、站群、邮件群发、百度竞价、百度知道等了N种推广方式，终于迎来了收单：一个2000元的布艺沙发、地址就在北京通州、家住6层。

虽然是第一单，但是我们异常高兴。和客户简单沟通之后，我们把家具拉到客户家的小区，进入小区、准备搬沙发上楼时，我们才发现，电梯特别小，沙发无法通过电梯门进到电梯里。

我们想把家具拆成更细的零件，送到楼上后再组装，但当时天快黑了，怕拆分下来的细小零件落下不好找。同时是大冬天啊，北京的风嗖嗖的...

我们就想，干脆走楼梯好了，4大老爷们搬一节布艺沙发，从重量的角度来说还是很轻松的，说干就干。

进入楼梯开始上楼后，我们才发现，楼梯也特别小呀，每到一个拐歪的地方，都特别的不受力，几次差点把沙发搞掉在楼梯里...

经过了约1个小时候的奋战，终于把4节布艺沙发全部搬到客户家里了。

此时才发现，我的两只手多处，已经被沙发和楼梯里的水泥扶手磨出了好多的血...大概因为是冬天的太冷的原因，被冻僵的手根本无法感知在什么时候被磨破的。

于是，赶紧把血擦在衣服上，怕弄脏了客户的新家具，客户买的是布艺沙发，脏了真不好洗。

这样，经过了1个多小时的奋战，休息2分钟后，准备帮客户简单组装，然后收钱走人...

2000块钱的家具，可以赚200块。这够我们几个人吃一顿晚饭了，毕竟这是我们5个月来的第一单，我们开始计划应该去哪里吃晚饭比较享受又划算。

此时，客户过来跟我们说，布艺沙发破了一个大口子...我赶紧检查了一下，沙发确实划破了，还不止一处，我想应该是刚才搬沙发的时候，楼道太窄给划破了。

于是，我们马上商量解决方案...

此时，客户走过来说：这沙发我不要了。

我们4个人相互看了对方，傻掉了。

我脑子中第一反应是：这个沙发，绝对不能退!

先不说我们如何在如此寒冷的天气了把沙发送到客户家里，虽然手磨破了皮、流了血这些都不是算什么，这可是我们5个月以来第一单啊!我们创新的F2C模式刚刚被验证啊!如果退货，我们如何给厂家信心啊...

不能退!

和客户协商半天后，辛亏这个顾客是为女顾客、同时又是大晚上的、我们4个大老爷们在客户家里，客户也怕呀...怕我们在极端的情况下会做出什么事来。

软磨硬泡下，客户最后同意1500元要了这沙发...

嗯，也就是说我们开创的创新的F2C模式，从厂家1800元拿的布艺沙发，1500卖掉了。同时还伴随着大冬天里风嗖嗖的刮、手上多处被沙发磨出了血、各种和客户软磨硬泡....就为了亏这300块钱!

要知道、在离职之前，我可以坐在温暖的办公室里，一天可以轻松的赚2000元。

于是，我对自己说：马云刚刚开始的时候不是自己在跑客户嘛;刘强东自己不是也都是当过快递员嘛...我算个毛啊。

(二)

经历近两年的时间以及全身家100w+的损失后，最终放弃了所谓创新的F2C家具行业，找了几个同学合伙，他们负责出资金、我出技术，我们又成立了新的公司。

2015年的时候，新媒体很火啊。

风口。

因此，我们商量，决定做 toB 的新媒体管理工具。同学对我很信任，他们说：海哥，听你的，你是技术大神，我们相信你。

有了初创资金、还有同学的认可和支持、同时又是做我非常熟悉互联网软件这个行业，我信心大增。我做了这么多年的产品研发，互联网行业是我最熟悉的领域了。

我开始策划了一堆的实用的功能。

1、对接微信公众号

2、管理员通过手机可以直接和公众号的粉丝互动

3、自动化营销

4、微信各种裂变功能：微信投票系统、做任务...

5、对接今日头条(没有接口通过浏览器模拟用户自动登录)

6、同步一点资讯

7、内部切入论坛功能、方便粉丝交流。

8、...

同时开始注册新的公司、开始招人。

1个月后，公司注册下来了、办公地址也搞定了。以海哥在这个开源圈子的小有的名气、也迅速组建了近20人的团队。

产品 + 设计 + 开发 + 运维 + 测试，五脏俱全、perfect!

这是一个 SaaS 平台、我希望给客户的东西绝对是简单的、好用的、完美的、安全的。

三个月过去后，由于功能规划过多，第一个版本还没出来了，两个合伙人开始着急了，找我说：哥，能不能先出来第一个简单的版本。

我回他们说：现在的这个版本，功能太少，还有缺陷，用户肯定不买单。

不过在合伙人的“压力”下，我也开始给团队施压。第四个月后，第一个版本出来了，但是之前规划的功能太多，从而导致第一个版本变得有点4不像了...每个功能都做了一点。

这个绝对是我不能容忍的。

于是，我说服了我合伙人(同学兼投资人)，我们再需要 1 个月的时间，重新规划和整理。

就这样，每个月 20w 的开支(人员工资 + 办公地址租金等)，在接下来不到半年的时间里...团队最终还是解散了，尽管到解散的时候，产品还是没有达到预想的功能。

我自认为经验丰富、十拿九稳的第二次创业，不仅狠狠的打了我的左脸、还扇了我一个大嘴巴子。

(三)

经历了这两次创业，我几乎掏空了自己所有的积蓄以及身体。

因为无法对团队、客户、同学、家人的种种承诺，这让我时刻处在极度的焦虑和巨大的压力之中，我感觉特别的痛苦和煎熬。

在那一段时间里，我整夜整夜睡不着觉。

我感觉老天不公、我感觉时运不济。是的，在那种自认为拼命挣扎而又无能为力的困境里，我的认为所有的失败都是来至于外界而非自己...

在2016年，在朋友的介绍下，我加入了一家上市公司，担任 CTO。

反思

越是沉痛的经历，带来的越是深刻的反思。在我担任 CTO 的时间里，终于可以缓一缓，稍微有点时间来回顾我的创业经历、来学习和反思。

感谢公司，在此期间我学习了如何做团队管理、读了很多管理方面的书，最后回顾下

发现，我过去所有的失败，其实都是必然的。

直到今天，我还看到有源源不断的的创业者，像我一样，在走着我所走过的路，我决定把我所犯过的错误写出来，也许能给正在创业的同学带来一点点的反思。

追求风口

之前曾经听过雷军大佬的演讲，雷总说：我们创业者，很多时候除了努力、聪明等这些因素以外，我们所做事情(创业)还必须顺势而为，当风口来的时候，猪都会飞起来。

雷总举例了很多的成功例子，到目前确实有非常多的企业借助风口的力量，成为了伟大的企业。雷总同时还创办了顺为资本，代表做事情要顺势而为的意思。

我深信不疑啊，所以，当 O2O 很火爆的时候，我以 O2O 为基础而衍生创办了家具行业的公司，失败后，新媒体很火，于是我又去创办了新媒体工具的公司。

我在追风啊，可是，这些产品解决的都不是自身问题的，不是自己的需求。最终导致的结果是：自己开发出来的产品自己也不用。

反思学习后我才发现，很多大佬讲的很多真理，其实不一定是对的，或者不一定符合每个创业者。

大量的成功案例证明：创业，就应该以自身需求为出发点，做自己需要的产品，才是成功率最高的创业方式。我们不要去盲目追求风口，去追求变数。每个创业者应该考虑的，不应该是风口，而是：

在未来10年的时间里，什么是不变的。

认知盲区

在我创业经历里，我只看到了某一个无法被证实的机会，不知道团队与管理、不知道财务与人力、不知道市场与品牌、不知道用户与运营，拍脑袋凭借 ”肉身填坑大法“ 勇敢往前冲。

夹杂着对市场、行业的无知，缺少了对企业和商业的敬畏。

前哈佛大学校长德里克说：”如果你认为学习成本太高，那你就试试看无知的代价“。经过这两次创业，我付出了三年的时间、100w+的资金和掏空身体的代价。

最近也比较流行一段话：

（编辑：鞍山站长网）

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