文｜罗超、陶程
在投资上多日没有出手的百度，终于按捺不住了。
11月14日，百度公司宣布战略投资社区智能广告终端运营商新潮传媒，其领投了新潮传媒此轮21亿元融资。新潮传媒是成立于成都的公司，通过智能终端撬动电梯广告市场，如今成为最大电梯广告公司分众传媒的主要对手。
被百度投资后，新潮传媒的社区线下智能终端将与百度线上数据做深度融合，为企业和品牌提供更加精准的媒体流量方案。
新潮传媒正式成为百度聚屏的媒体联盟伙伴新成员，百度将以大数据和人工智能赋能线下媒体，共同打造“AI+梯媒”线上线下媒体融合的流量平台。
百度对线下流量的饥渴
新潮传媒加入的百度聚屏是百度全新推出的联盟广告样式，从其口号“万物皆媒体”就可理解。百度聚屏打通户外广告屏、手机屏、智能音箱等线上线下的不同场景，吸聚碎片化的线下流量，精准覆盖消费者。
在2018百度世界大会上，百度发布了聚屏“航母”计划，计划依托百度AI营销能力以及Omni Marketing全意识营销平台赋能线下屏幕，为广告主解决新场景下的营销问题。
这背后是百度对流量的饥渴——百度已不再满足于线上的流量，而是获取一切流量，再基于擅长的智能广告技术将其转卖给广告主。
百度投资新潮传媒，正是为了加持线下营销渠道。新潮传媒是发展迅速的中产社区媒体流量平台。截至2018年11月其已经布局全国超过100个城市、拥有70万部电梯和电视，每天覆盖2亿社区人群。可见，百度与新潮传媒合作可以将自身的AI技术进一步覆盖到线下营销中去。
阿里百度的电梯战争
互联网巨头对线下传媒公司的大笔投资不是第一次。
今年7月18日，分众传媒发布公告称，阿里巴巴集团及其关联方将以150亿元人民币入股分众传媒，交易完成后，阿里将获得分众传媒5.28%的股份。
和百度投资新潮传媒的逻辑一样，阿里也是看中了分众传媒经营多年的线下营销渠道。公开资料显示，分众传媒目前覆盖超过300个城市的2亿中产。阿里投资后，分众的线下营销能和阿里在线上铺设的新零售基础设施结合，进一步渗透阿里“最后一公里”的线下网络。分众还可以获取到阿里妈妈在线上多年沉淀的内容营销数据，得到用户画像，提升定制化精准营销的能力。
阿里妈妈一直以来都是百度联盟的主要对手之一（淘宝客），从投放规模来看，阿里也是跟百度相当的在线广告平台，不同的是，百度的广告主范围更广，阿里妈妈的广告主以商家为主。
新潮传媒一直标榜自己是楼宇媒体第二，仅次于分众传媒，新潮传媒的打法也是学习互联网公司的补贴思维，强调利润率不超过25%。今年4月，新潮传媒宣布获成都高新区产业投资20亿元，截至当时一共已拿到60亿元融资。
分众在写字楼和核心区域的公寓楼市场占有绝对优势，服务对象主要是全国性的主流大客户，新潮传媒则走“农村包围城市”路线，从西南地区发家主攻三四线城市，其在地方核心区域的周边楼宇占有优势，主要依靠中小客户，这与百度的广告主特性十分契合。
新潮传媒崛起，电梯广告一哥分众传媒自然不会坐视。
今年上半年有消息称分众传媒已成立“打新办”，江南春已在行动，引入阿里巴巴投资就是补充弹药，这给了新潮传媒一定压力，当时新潮传媒融资后估值才20亿美元，去年营收才2亿元，跟240亿美元的分众传媒不在一个体量。如今引入百度投资，在与分众传媒的竞争中也有了更多底气。
目前电梯广告市场的广告媒体分为两类，一个是电梯屏幕，一个是电梯海报。
电梯屏幕是可以动态播放广告内容的电子屏幕，与互联网连接；电梯海报则是静态框架，内容会定期更换。新潮传媒目前只有电梯屏幕业务，而分众传媒则同时布局电梯屏幕、电梯海报以及影院媒体。
电梯屏幕成本相对更高，不过长期来看广告更换成本更低，同时更有利于智能精准营销。
不过，用分众传媒董事长江南春的逻辑来看，电梯屏幕在短时间内更换广告，会导致展示时间较短的问题，而电梯广告最大价值就是强制性——用户在电梯这个封闭空间往往只能看广告，这种广告具有很强的价值。如果这样看，电梯屏幕反而没有了强制性，形成了悖论。
不管怎么说，电梯屏幕看上去与百度的在线营销属性契合度都更高，被整合到聚屏开展智能营销的想象空间更大。如今新潮传媒已向一二线城市进攻，与百度联手后只会加快步伐。
如今，电梯广告市场已成为互联网巨头的盘中餐，阿里和百度，分别加持分众和新潮对战，这样的现象在许多互联网市场都出现过。
日光之下，，并无新事。
电梯被宠后的新营销
百度投资新潮传媒，阿里入股分众传媒，这两家互联网巨头看重的还是线下流量的价值。
近年来，线上流量增速放缓，线下场景正在占据用户的大量时间，据数据统计，日均占用用户时长达到682分钟，数字化户外广告已经成为广告主的新宠。
深层次来看，则是对线下场景和中产用户的争夺。
线下不只是意味着流量，而是意味着场景，互联网正在从流量思维转型到场景思维。正如我此前所言，新零售的本质不是流量路径从线上走到线下，而是“人货场”的重构，咖啡行业兴起的互联网咖啡，娱乐行业线下电竞一夜之间受宠，都是各行各业在对线下场景进行重构。
电梯广告对于广告主来说不只是意味着流量，甚至可以说，很多时候跟流量无关，比如分众传媒强调它成就了无数品牌，这显然不是流量二字能够解释的。电梯广告的核心价值是线下场景，基于此不只是可以打造品牌，也能够延伸出线上线下结合的智能营销模式。
当然，对于百度和阿里来说，最直接的价值还是更多的高价值广告位，高价值的原因是因为中产用户，新潮和分众都强调对中产用户的覆盖能力，不论是写字楼还是小区，电梯用户都是城市化居民，很多是中产用户，相对而言具有更强的购买力，是消费升级的中流砥柱，这是互联网巨头都在努力抓住的高价值用户。
正是因为此，阿里和百度先后投资了两大电梯广告平台，瞄准高价值用户、押注线下场景营销。罗超频道认为这个市场未来会有以下趋势：
1、三四线城市会成为线下营销的新战场。
（编辑：鞍山站长网）
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